Kleine Fachmessen - die größere Kommunikationsplattform?

Klasse statt MasseKarlsbad-Auerbach, 23. Juli 2003. Messebeteiligungen nehmen nach wie vor einen wichtigen Platz in der Kommunikationspolitik deutscher Unternehmen ein. Jedoch gilt es, die vorhandenen Teilnahmemöglichkeiten sorgfältiger zu selektieren, die vorhandenen Ressourcen so effizienter einzusetzen und im Bereich des Marketing aufgrund gekürzter Budgets nach Optimierungsmöglichkeiten zu suchen. Unter diesen Prämissen setzen Firmen wie die D&G-Software GmbH die Schwerpunkte hinsichtlich ihrer Messebeteiligung zunehmend auf kleinere Branchen-Veranstaltungen und nehmen Abstand von der Teilnahme an den großen Events. Angestrebte Ziele sind hierbei eine erhöhte Zielgruppenorientierung, Präsenz bei den bestehenden und potenziellen Kunden sowie die Zunahme qualifizierter Geschäftsabschlüsse.
 
Die Marktsituation im FokusDas Interesse an Standflächen seitens der Aussteller nimmt vor allem im Bereich der großen Messen, wie beispielsweise CeBIT oder Systems, immer mehr ab. Rückläufige Ausstellerzahlen spiegeln diesen Abwärtstrend wider. So ist die Beteiligung der deutschen Aussteller - in erster Linie aufgrund branchenspezifischer Entwicklungen - um drei Prozent zurückgegangen. Dies ist sowohl auf die Tatsache zurückzuführen, dass einige ausstellende Firmen der Vorjahre nicht mehr existieren als auch auf die enormen Umsatzeinbußen, aus denen eine Senkung der Werbebudgets resultiert. Demnach gilt es, die Prioritäten auf in höherem Maße branchenfokussierte und zielgruppenorientierte Messen zu legen.
 
Denn Effizienz, auch im Kundendialog, stellt einen entscheidenden Wettbewerbsfaktor dar. Daneben ist die Veranstaltungs-Selektion auch aus mar-ketingstrategischer Sicht sinnvoll, da gerade die Messebeteiligung mit anderen Marketing-Instrumenten, wie Verkaufsförderung oder Direktmarketing, im Wettbewerb um Budgetanteile steht.Für Aussteller wird die Messelandschaft zunehmend unübersichtlicher, da über das Jahr verteilt eine Vielzahl unterschiedlicher Veranstaltungen stattfinden. Demnach gilt es genau zu prüfen, welche Auftritte sich aus betriebswirtschaftlicher und kommunikationspolitischer Sicht lohnen. Denn am Ende macht es einen Unterschied, ob die Aussage einer Messe "wir können es uns leisten" oder "wir bemühen uns um unsere Kunden" ist.
 
Fallbeispiel: D&G-Software GmbHSoftwarehäuser wie die D&G-Software GmbH, die aufgrund ihrer Marktführerschaft in der Entwicklung und Bereitstellung professioneller IT-Lösungen für den Versandhandel über einen hohen Bekanntheitsgrad verfügt, richten ihren Fokus, basierend auf einer systematischen Kosten-Nutzen-Analyse, nicht mehr auf große Messen wie die DIMA. Vielmehr sieht das Unternehmen den Nutzen in kleineren, branchenspezifischen Veranstaltungen wie den Mailingtagen in Nürnberg oder der Mail-Order-World in Wiesbaden. Auf diesen Messen ist vorrangig das Fach- und weniger das Laufpublikum vertreten, was eine Minimierung der Streuverluste und damit eine individuelle Zielgruppenansprache sowie das Führen von qualifizierten Gesprächen ermöglicht.Claus D. Reinbacher, Geschäftsführer der D&G-Software GmbH: "Unser Rückzug von den "Massenveranstaltungen" wie z. B. der DIMA und die damit einhergehende Fokussierung auf die Branchen-Messen von geringerer Größe ist nicht auf die Anzahl der geführten Gespräche zurückzuführen.
 
Denn sowohl auf den kleineren als auch auf den größeren Messen haben wir zahlreiche Kontakte verzeichnen können. Jedoch hat sich im Laufe der Zeit eine deutliche Diskrepanz bezüglich der Qualität der Gespräche und der Höhe der Abschlusswahrscheinlichkeiten gezeigt. Auf den Mailingtagen in Nürnberg oder der Mail-Order-World in Wiesbaden, auf denen vorrangig das fachkundige Publikum vertreten ist, bietet sich mehr Zeit für die intensive und geschäftsorientierte Kontaktpflege. Selbstverständlich ist die Teilnahme an Messen ein wichtiger Aspekt bezüglich der Markt- und Fachpräsenz unseres Unternehmens. Jedoch muss die Auswahl der Veranstaltungen sowohl auf einer ausführlichen Kosten-Nutzen-Analyse basieren als auch die Erfüllung der angestrebten Ziele wie Neukundenakquisition oder Kunden- und Imagepflege garantieren.
 
Daher erscheint es uns wenig sinnvoll, ausschließlich aus Präsenzgründen auf großen Messen auszustellen."Über D&G-Software GmbHDie D&G-Software GmbH mit Sitz in Karlsbad-Auerbach, hat sich seit ihrer Ausgliederung aus der Donnelley & Gerardi-Unternehmensgruppe im Jahre 1987 erfolgreich als Marktführer in der Entwicklung und Bereitstellung professioneller IT-Lösungen für den Versandhandel etabliert. Bereits mehr als 250 Unternehmen setzen auf die Komplettlösung "D&G-Versandhaus-System", die sowohl die Abwicklung und Steuerung kleiner, mittlerer und großer Versandhäuser mittels hoch spezialisierter Warenwirtschaft als auch dazu passende professionelle Dienstleistungen beinhaltet. Die D&G-Software GmbH ist Vorreiter für die Unterstützung gerade mittelständischer Versender durch den Einsatz modernster Informationstechnologie. Ein Team von 22 Mitarbeitern unter der Geschäftsführung von Liane Schmauser und Claus D.
 
Reinbacher sorgt für die konstante Weiterentwicklung des D&G-Produkt- und Dienstleistungsspektrums zur Optimierung der Geschäftsprozesse bei Versandhäusern jeder Größe.23.07.2003/P03KONTAKT-ADRESSEArt Crash GmbHPR-Division, Sandra PrömelWeberstraße 976133 KarlsruheTelefon 07 21/94 00 9-65Telefax 07 21/94 00 9-99E-Mail: sandra@artcrash.com http://www.artcrash.com WEITERE INFOSD&G-Software GmbHClaus D. ReinbacherGeschäftsführerErlenweg 1476307 Karlsbad-AuerbachTelefon 0 72 02/93 93 0Telefax 0 72 02/93 93 93E-Mail: C.Reinbacher@dug-software.de http://www.dug-software.de Karlsbad-Auerbach - Ver?ntlicht von pressrelations.