GK Software nicht zu stoppen - Vorstandschef im Exklusiv-Interview

DJ DER AKTIONÄR Online:


Mit einer Performance von 450 Prozent zählt GK Software zu den Highflyern
der letzten zwölf Monate. Im AKTIONÄRs-Interview spricht Vorstandschef
Rainer Gläß exklusiv über Verteilungskämpfe in der Branche, Chancen aus der
Kooperation mit SAP und die langfristigen Perspektiven der GK-Aktie.
Die IT für den Einzelhandel gehört zu den wenigen Feldern weltweit, in
denen noch ein großes Stück des Kuchens verteilt werden kann. Mit diesen
Worten umschreibt Gründer und Vorstandschef Rainer Gläß die Position der GK
Software AG. Der AKTIONÄRs-Musterdepotwert zählt auch 2010 mit einer
Performance von 60 Prozent zu den absoluten Ausnahmewerten. Eine Reihe von
Großaufträgen und die Kooperation mit SAP haben zu der positiven Entwicklung
beigetragen. DER AKTIONÄR traf Gläß zum Exklusiv-Interview.

DER AKTIONÄR: Herr Gläß, der Weltmarkt für Standardsoftware ist
weitestgehend aufgeteilt. Wie sieht es mit der Software für die großen
Filialketten aus

Rainer Gläß: In den letzten 15 Jahren haben die Global Player der
Softwarebranche übersehen, dass die Filialketten aus einer Vielzahl von
Gründen heraus eine hoch leistungsfähige Software brauchen und haben im
wahrsten Sinne des Wortes vergessen, ein leistungsfähiges Produkt hierfür zu
entwickeln. Diese Marktlücke hat GK Software konsequent ausgenutzt und sich
zum Innovationsführer entwickelt - dies wissen in der Zwischenzeit auch die
Marktführer.

GK hat mit der Vertriebsvereinbarung mit SAP einen gewaltigen Schritt nach
vorne gemacht. Wer hat wen dringender gebraucht

Ich denke beide Seiten werden aus dieser Kooperation große Vorteile ziehen
können: SAP kann sein Angebot für den Einzelhandel durch unsere Lösungen
vervollständigen und abrunden; während wir auf der anderen Seite von den
Vertriebsmöglichkeiten des DAX-Konzerns profitieren können. SAP hat bei
seinen Bestandskunden mindestens 300 potenzielle Ansprechpartner, für die
unsere Produkte interessant sein können. Wir kommen mit Hilfe unseres neuen
Partners schneller und möglicherweise auch volumenträchtiger an die Big
Shots heran. Insofern ist die Vereinbarung mit SAP eine echte
Win-Win-Situation, wie sie besser nicht sein könnte.

Werden Sie neben der SAP-Kooperation auch weiterhin auf einen eigenen
Vertrieb setzen

Wir haben mit SAP keinen Exklusivvertrag und wir werden auch unseren eigenen
Vertrieb nicht einschränken. Wir verfolgen weiter ambitionierte
Vertriebsziele für den eigenen Vertrieb und wollen signifikante neue Kunden
gewinnen.

Sind Sie denn sicher, dass SAP die Vereinbarung mit GK überhaupt mit Leben
erfüllen wird

Da bin ich mir ganz sicher. Die Möglichkeit, mit unseren Produkten ihren
Retail-Kunden ein durchgehendes, einheitliches Leistungsspektrum anbieten zu
können, wird sich SAP nicht entgehen lassen. Bitte berücksichtigen Sie, dass
es auch in der IT-Branche nicht einfach ist, Geld zu verdienen und deshalb
auch SAP an neuen, margenstarken Produkte interessiert sein sollte.
Was bedeutet der Vertrag mit Hornbach für GK
Das Projekt mit Hornbach zeigt, dass es GK immer wieder gelingt, die eigenen
strategischen Ziele umzusetzen. Wir hatten uns vorgenommen, auch den
deutschen Markt durch das Erreichen neuer Segmente und Formate im
Einzelhandel noch stärker zu penetrieren. Hornbach ist unser erster Kunde im
Do-it-yourself-Bereich und dieses Projekt demonstriert die Adaptierbarkeit
unserer Lösung auch auf andere Bereiche des Einzelhandels.
Außerdem hat uns dieses Projekt den Weg zu einem weiteren Partner eröffnet.
Hornbach hat sich für Hardware des US-Konzerns IBM entschieden, der im
Retail-Bereich keine eigene Software anbietet. Dies war die Chance für uns,
auch mit IBM ins Gespräch zu kommen.

Und wie schätzen Sie den Auftrag von der österreichischen MPreis ein, den
Sie vor wenigen Wochen gemeldet haben

Auch diese Kooperation sehen wir für richtungweisend an, denn MPreis ist
eine dominierende Kette in Tirol wie auch in Südtirol, wo wir bisher nicht
vertreten waren. Es ist einer der vielen Dominosteine, die wir in der
Retail-Branche in den kommenden Monaten setzen wollen.

Dann hat GK ja im wahrsten Sinne des Wortes goldene Zeiten vor sich

Das gesamte Interview mit Ausblick des Vorstands und Einschätzung des
AKTIONÄRs lesen Sie unter www.deraktionaer.de

Diese Meldung ist keine Anlageberatung oder Aufforderung zum
Abschluss bestimmter Börsengeschäfte. Bitte lesen Sie unseren RISIKOHINWEIS
/ HAFTUNGSAUSSCHLUSS unter www.deraktionaer.de




March 02, 2010 06:06 ET (11:06 GMT)